Acompanyament estratègic per a empreses familiars catalanes

No n'hi ha prou amb tenir-ho tot correcte. Cal demostrar-ho. Treballem dins de l'empresa, no des de fora. La intensitat varia amb cada fase: un o dos dies per setmana en períodes de preparació, presència diària en moments de due diligence o tancament. En operacions complexes el Soci Fundador ha estat present cinc dies seguits fins a finalitzar el closing. La presència en seu del client és la fase de captura: el que es veu sobre el terreny es processa, modelitza i creua després amb la infraestructura analítica del Tech Lab, garantint sobirania de la dada, confidencialitat i traçabilitat tècnica de l'expedient.

Aquesta presència no és protocol·lària. Significa mirar els comptes al costat del director financer, revisar contractes un per un, identificar inconsistències entre la forma jurídica i la realitat operativa, anticipar qualsevol punt que un comprador professional vagi a utilitzar per descomptar preu. Significa també compartir un cafè amb el client, conèixer els seus socis, entendre les tensions familiars abans que apareguin en una sala de negociació. La majoria dels descobriments d'una due diligence ja són a l'empresa abans que arribi el comprador. La diferència entre tancar una operació al preu esperat i tancar-la amb retenció significativa, o entre tancar-la i no tancar-la, és si aquests descobriments els detecta el venedor a temps o els detecta el comprador en plena negociació.

Sefor One Tech Lab no opera com a despatx d'especialistes verticals. Opera com a direcció integrada d'alt nivell, amb coneixement operatiu profund de dret mercantil, fiscal, laboral, comptable, financer i operatiu, suficient per liderar la due diligence completa davant de les cinc o sis branques que un comprador professional posa sobre la taula. Quan un punt requereix especialització ultra-vertical, s'incorpora l'especialista —el del client o el de la nostra xarxa—. El fil conductor que uneix tots els fronts i manté la coherència davant del comprador el lidera el Soci Fundador des de Sefor One Tech Lab.

Treballem amb l'estructura existent del client. L'empresa ja té el seu assessor laboral, la seva gestoria fiscal, el seu advocat mercantil, el seu responsable de recursos humans. Són professionals de reconegut prestigi en les seves respectives disciplines, però rarament han intervingut en una operació de M&A: a Espanya, la venda d'una empresa familiar no és una operació freqüent per a un despatx generalista, per sòlida que sigui la seva trajectòria. El nostre paper és liderar el procés des de dins, acompanyar-los en un terreny que normalment no és el seu, i assegurar que cada professional del client lliuri la seva part de l'expedient al nivell que l'operació exigeix. Detectem que els contractes laborals no incorporen les clàusules actualitzades de confidencialitat, gravació, auditoria o cessió d'imatge; que els contractes amb proveïdors no contemplen procediments clars en cas d'impagament; que les certificacions ISO no estan alineades amb l'operativa real; que el deute amb entitats financeres no està estructurat com un comprador professional esperarà veure'l. Parlem amb cada professional del client en el seu llenguatge tècnic, sense desautoritzar-los ni substituir-los, aportant-los el context que necessiten perquè la seva part arribi impecable a la taula de negociació.

És una direcció amb competència tècnica transversal en cada vertical, no una coordinació entre departaments especialitzats. Aquesta capacitat d'unificar criteri sense diluir-lo en transferències entre branques és la que permet que una empresa amb EBITDA d'entre cinc-cents mil i tres milions d'euros tingui accés al nivell de defensa que normalment només s'ofereix a operacions deu vegades més grans.

Sefor One opera des de Girona i treballa amb els principals bufets de M&A i fiscalitat de Barcelona i Girona. La direcció jurídica col·legiada de cada operació l'assumeix el despatx amb què el client ja treballa, o un de la nostra xarxa habitual quan el client no té despatx mercantil-fiscal de la seva confiança. Sefor One aporta la direcció estratègica integrada, la immersió operativa i la preparació tècnica de l'expedient; els despatxos assumeixen la representació jurídica formal.

Tot el relatiu a qualificació fiscal, regularització tributària o reestructuració amb efectes fiscals s'executa sempre en coordinació amb l'assessor fiscal habitual del client o, si no en té, amb els despatxos fiscalistes amb què treballem.

Aquest model de treball té un límit operatiu. Sefor One Tech Lab acompanya un màxim de tres operacions simultànies. No és decisió comercial: és la dimensió natural dels recursos d'infraestructura, analítica i suport de camp del Tech Lab que cada mandat consumeix en exclusiva.

Treballem com a advisor local i partner operatiu per a fons de private equity europeus, family offices internacionals i boutiques M&A estrangeres que executen operacions al mid-market familiar espanyol.

El mid-market familiar català i espanyol continua sent un dels sweet spots menys saturats del private equity europeu: empreses amb ingressos recurrents assegurats per contractes consolidats amb grans clients de sectors tradicionals, posicions de mercat defensables construïdes durant dècades, i oportunitats clares de creació de valor post-adquisició. El screening es fa des de Londres, Zúric o París. L'execució exigeix presència operativa local que el model financer per si sol no resol.

Sefor One Tech Lab aporta al fons el que cap advisor financer pur pot aportar: coneixement operacional des de dins de l'empresariat familiar espanyol. El Soci Fundador ha estat empresari venedor i ha signat les seves pròpies operacions, coneix per experiència directa el que passa pel cap del propietari familiar la nit abans del closing, sap per què una due diligence de noranta mil euros pot acabar sense operació tancada per causes que cap model financer anticipa, i sap com gestionar les dinàmiques humanes i familiars que al mid-market són la primera causa d'operacions fallides, molt per sobre de la valoració o de l'estructura financera.

Aportem també l'operatiu: identificació i screening de targets dins del nostre perímetre geogràfic i sectorial, direcció integrada de due diligence sobre el terreny davant de les sis branques tècniques, anàlisi de palanques operatives de creació de valor post-adquisició, i acompanyament fins al closing en coordinació amb els despatxos jurídics del fons.

Tant si treballem per al venedor familiar com per al comprador internacional, la nostra ètica professional és la mateixa: mai assumim un mandat quan hem assessorat la contrapart en els dotze mesos anteriors, i mai comprometem la integritat d'una operació per cap incentiu econòmic. És l'única manera de mantenir la confiança d'ambdós costats del mercat al llarg del temps.